Відомий український бренд вітамінів і дієтичних добавок Perla Helsa оголосив про співпрацю з венчур білдером CLUST та вихід на ринок Польщі. Тестуватимуть нову концепцію — holistic beauty, де будуть не тільки сапліменти, але й доглядова косметика, різні навчальні програми, консультації, марафони тощо.
Чому Perla Helsa виходить на ринок Польщі
Український бренд Perla Helsa зʼявився на ринку сапліментів у 2018 році і швидко здобув популярність завдяки якісному продукту та ефективній стратегії просування, що була побудована на інфлюенс-маркетингу. Це сприяло швидкому масштабуванню продукції Perla Helsa в Україні: у 2020 році бренд виріс у 8 разів порівняно з 2019-м, а у 2021 році — у 4 рази порівняно з 2020-м.
2022 рік теж за планом мав продовжити динаміку зростання, однак повномасштабна війна внесла свої корективи. У березні 2022 року компанія почала відновлювати логістику та відправляти замовлення, тоді і стало зрозуміло, що бізнес продовжує працювати незважаючи на обставини.
Вихід на європейський ринок — логічний крок для успішного бізнесу, який прагне розвиватися. І експансію на європейський ринок у Perla Helsа вирішили розпочати з Польщі, оскільки вона є найближчою в культурному плані та прихищає наразі близько 2 мільйонів українців, частина з яких знайома з брендом.
Про партнерство Perla Helsa і CLUST та зони відповідальності
Представники Perla Helsa і CLUST зазначають, що співпраця розпочалась ще в березні 2023 року з комунікації між засновниками компаній Денисом Сахаровим (CEO Perla Helsa) і Русланом Тимофєєвим (Founder & CEO CLUST).
«Наша співпраця з CLUST — це не про гроші, а про смарт-інвестицію. Просто знайти гроші в мене була можливість, але я затягував з тим, щоб просто “брати і вкладати” кошти. Мені потрібна була команда з досвідом в e-commerce і роботі з іноземними ринками. Мені важливо мислити однаково і однаково бачити майбутнє. В цьому з CLUST у нас повний метч», — коментує Денис Сахаров.
Отже компанії взаємодіють на засадах партнерства. CLUST як кофаундер проєкту Perla в Польщі надає:
- інвестиції;
- ресурси — локальний продакшн, платіжна інфраструктура, логістика, допомога з підбором команди;
- експертизу — практики та підходи з побудови операційного менеджменту.
При цьому мажоритарна частка залишається у фаундера, венчур білдер CLUST виступає як співзасновник.
«Співпраця між CLUST і Perla Helsa — це поєднання наших сильних сторін: жаги Дениса створювати high quality продукти, його досвід з побудови стратегії, інфлюенс-маркетингу, продакт-менеджменту — зі сторони Perla Helsa. А зі сторони CLUST — операційний досвід, швидкість у тестуванні гіпотез, логістика, робота з локальними командами по всьому світу, експертиза в тому, як вибудовувати глобальний бізнес на сотні мільйонів доларів», — коментує Руслан Тимофєєв, засновник CLUST.
У Польщі бренд інсуватиме під назвою Perla. Після офіційного запуску команда планує використовувати інструмент залучення клієнтів, в якому є експертом на українському ринку, — і це інфлюенс-маркетинг. Вже зараз в Perla розробляють стратегії взаємодії з лідерами думок, стратегії рекламних кампаній у Facebook, TikTok, Google тощо.
Для реалізації стратегії та розвитку холістичної екосистеми Perla в Польщі наразі шукають операційного директора (СОО).
